Rationalizarea activitatii de promovare a intreprinderilor romanesti ● subsisteme promotionale ● Laura DINDIRE
Asigurarea competitivitatii intreprinderilor romanesti printr-o activitate flexibila, eficienta si sustinuta a utilizarii subsistemelor promotionale ramane in centrul preocuparilor analistilor din domeniu. Multe dintre cercetarile efectuate arata ca, la nivelul agentilor economici, insuccesul eforturilor efectuate pentru promovarea produselor, serviciilor sau imaginii firmelor, atat pe piata interna cat, mai ales pe pietele externe au avut drept cauze ignorarea interdependentelor dintre tehnicile promotionale, a efectelor si repercusiunilor care se rasfrang asupra organizatiilor atunci cand se minimizeaza importanta schimbarilor dintr-un domeniu asupra intregului, slaba importanta acordata promovarii afacerilor economice.
● Conceptie functional-integratoare, notiunea de sistem reprezinta un pilon fundamental in cercetarea si analiza economica, sistemul economic integrandu-se macrosistemului social si cuprinzand subsisteme complexe: ramuri economice ce se interconditioneaza pe baza unui ansamblu de conexiuni care raspund tendintelor obiective de evolutie a sistemului. Investigarea stiintifica ce sta la baza acestei analize isi propune sa reflecte, in continuare, principalele subsisteme promotionale si modul in care pot fi utilizate cu succes in intreprinderile romanesti.
Instrument de comunicare impersonala
● In cadrul sistemelor promotionale contemporane exista tot mai multe forme prin care companiile isi pot face cunoscute produsele sau serviciile.
Publicitatea – este un subsistem esential al sistemului promotional, cu o pondere ascendenta in bugetele promotionale ale firmelor. Nu putine companii aloca publicitatii cea mai mare parte din banii pentru promovare. Publicitatea cuprinde diverse suporturi promotionale. Mentionam ca numarul acestora este in continua crestere, asistand in prezent la diversificarea si aparitia unor suporturi din ce in ce mai inventive. Suporturile publicitare clasice sunt: televiziunea, radioul, panotajul - afisajul, chiar si cinematograful, desi, in prezent, ocupa o pondere din ce in ce mai mica in totalul investitiilor publicitare ale firmelor. Alte suporturi publicitare cuprind tipariturile: cataloage, brosuri, pliante, obiectele publicitare, publicitatea pe mijloacele de transport, refugiile de autobuze, dirijabilele etc.
Deci, publicitatea este un instrument de comunicare impersonala, platita ce ofera un control mare al organizatiei asupra continutului si modului de prezentare al mesajelor. Mesajele publicitare ajung la publicul tinta prin mass-media platita, cu scopul persuadarii unui grup de persoane selectat in prealabil. Tipologia publicitatii fiind deosebit de variata, este greu sa se realizeze aprecieri generale referitoare la calitatile ei distincte, in calitate de componenta a sistemului promotional (O. Moarcas, O. Puiu, C. Morozan, C. Nicolescu op.cit. – Tehnici promotionale, Ed. Independenta Economica, Pitesti, 2001). Principalele atuuri ale publicitatii ar fi: o expresivitate sporita, un impact mare si o notorietate crescuta, puterea de a convinge oamenii sa actioneze in sensul dorit: sa viziteze un magazin, sa ii determine sa achizitioneze anumite produse sau servicii, sau pur si simplu sa le reaminteasca sa cumpere. La toate acestea se adauga posibilitatea atingerii unui public tinta numeros si dispersat geografic, la costuri relativ mici pentru o expunere.
● Efectele utilizarii acestei tehnici promotionale apar pe termen mediu si lung, conferind un grad crescut de notorietate produselor/serviciilor, fiind un mijloc eficient pentru crearea imaginii de marca. Fiind o forma de comunicare platita adresata unui public numeros, realizata cu scopul de a informa si a schimba comportamente (Michael J. Baker – International Encyclopedia of Business&Management- Encyclopedia of marketing, International Thompson Business Press, 1999) publicitatea are efecte pe termen mediu si lung, contribuind la formarea imaginii de marca a produselor, serviciilor, institutiilor etc. In afacerile economice, principalul motiv pentru care firmele apeleaza la publicitate este acela de a spori eficienta afacerilor, materializata in cresterea vanzarilor, majorarea profiturilor comerciale sau in realizarea unei imagini pozitive pe pietele externe.
Publicitatea este o activitate complexa ce implica numeroase ore de munca de cercetare, de stabilire, impreuna cu agentia de publicitate a strategiei de elaborare a bugetului, de creatie, de pretestare a produsului final realizat, fie ca este vorba de un spot publicitar, un clip sau un panou, si, in final, de productie si implementare.
Articolul poate fi consultat in intregime in numarul 4 al revistei.
